23 thg 1, 2013

Ngân hàng kiến nghị giải pháp cứu bất động sản

Ngày 22/1/2013, BIDV, Hiệp hội Bất động sản Việt Nam và một số đại diện bộ ngành liên quan họp tìm thêm các giải pháp hỗ trợ thị trường bất động sản thông qua các gói vốn và lập công ty tái cho vay thế chấp nhà ở.

Theo ông Trần Bắc Hà, Chủ tịch Hội đồng Quản trị BIDV, tất cả những chính sách để giải cứu nền kinh tế, đặc biệt là thị trường bất động sản và hỗ trợ sản xuất kinh doanh đều đã được thể hiện rõ nét trong các Nghị quyết số 01 và 02 của Chính phủ. Vấn đề quan trọng ở đây là các bộ ngành và hệ thống ngân hàng triển khai cụ thể như thế nào?

Đừng nói rồi để đấy!

Vì thế, ông Hà cho rằng, các bộ Tài chính, Xây dựng và Ngân hàng Nhà nước cần nhập cuộc nhanh hơn, không kéo dài tình trạng nói rồi để đấy. Theo ông Hà, xuất phát từ khó khăn của các doanh nghiệp trong năm 2012 là hàng tồn kho, nhất là tồn kho bất động sản và cùng đó là nợ xấu tăng cao; thế nên, ngay từ đầu 2013, Chính phủ đã có Nghị quyết 01, 02, trong đó dành hẳn một nhóm giải pháp riêng tập trung hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn, xử lý hiệu quả nợ xấu; tập trung hỗ trợ thị trường, giải quyết hàng tồn kho; tạo điều kiện, môi trường thuận lợi cho sản xuất kinh doanh.

Nổi lên trong đó là một số giải pháp đáng chú ý như: mở rộng tín dụng cho vay mua nhà, khuyến khích các tổ chức tín dụng liên kết với chủ dự án để cung cấp tín dụng dài hạn cho người có nhu cầu mua nhà để ở; trong quý 1/2013, Ngân hàng Nhà nước phối hợp với Bộ Xây dựng ban hành, hướng dẫn Quy chế cho vay và chỉ đạo các ngân hàng thương mại của nhà nước dành một lượng vốn hợp lý ở mức >3% tổng dư nợ để cho các đối tượng thu nhập thấp, cán bộ công chức, viên chức, lực lượng vũ trang vay để mua, thuê mua nhà xã hội và nhà thương mại có diện tích nhỏ hơn 70 m2, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2, cho vay đối với các doanh nghiệp xây dựng nhà ở xã hội, doanh nghiệp chuyển đổi công năng của dự án phục vụ cho nhà ở xã hội với lãi suất hợp lý và kỳ hạn trả nợ phù hợp với kỳ hạn của nguồn vốn và khả năng trả nợ của khách hàng...

“Định hướng chỉ đạo và giải pháp đã có, cần phải triển khai rốt ráo vì doanh nghiệp hiện nay vô cùng khó khăn”, ông Hà nói.

Theo đó, hướng triển khai hỗ trợ thị trường của BIDV từ 2013 - 2015 là dành 30 nghìn tỷ đồng cho bất động sản. Trong đó, dành 19.500 tỷ đồng cho vay cá nhân mua, thuê mua nhà ở xã hội. Năm 2013 sẽ giải ngân khoảng 3.000 tỷ đồng cho vay cá nhân thu nhập thấp, trung bình chưa có nhà ở hoặc có nhà nhưng diện tích trung bình dưới 8m2 sàn/người.

Mức cho vay với đối tượng này tối đa 85% giá trị ngôi nhà, thời hạn vay 15 năm, lãi suất bằng 90% lãi cho vay thông thường cùng kỳ hạn của BIDV.

Ngoài ra, BIDV dành 10.500 tỷ cho chương trình nhà ở xã hội giai đoạn 2013 - 2015 đối với dự án nhà ở thương mại, xã hội có diện tích sàn dưới 70m2 và giá bán dưới 15 triệu đồng/m2 và mức cho vay lên tới 70% tổng mức đầu tư dự án; thời hạn vay 36 tháng, lãi suất 2 năm đầu bằng lãi suất Ngân hàng Phát triển Việt Nam (VDB) và thời gian còn lại theo lãi suất thị trường của BIDV.

Kiến nghị lập công ty tái cho vay thế chấp nhà ở

Cũng tại buổi họp này, BIDV chủ động thông tin về Đề án thành lập Công ty Tái cho vay thế chấp nhà ở Quốc gia ngay trong quý 2/2013 để kịp thời hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn của nền kinh tế và thị trường bất động sản, kích thích sản xuất lưu thông hàng hóa.

Theo ông Trần Phương, Phó tổng giám đốc BIDV, Công ty Tái cho vay thế chấp nhà ở sẽ tồn tại dưới hình thức công ty tài chính trách nhiệm hữu hạn một thành viên do nhà nước sở hữu 100% hoặc chi phối trên 75% vốn điều lệ.

Vốn điều lệ ban đầu của công ty là 5.000 tỷ đồng và kỳ vọng trong 5 năm đầu tiên, sẽ huy động thêm khoảng 50 nghìn tỷ đồng từ các nguồn vốn ưu đãi của Chính phủ, ODA, tiền gửi dài hạn giá rẻ của các định chế tài chính trong nước.

“Với lượng vốn đó thì trong 5 năm đầu tiên, công ty sẽ cung cấp nguồn vốn cho 250 nghìn căn nhà, tương đương 7,5 triệu m2 nhà ở thu nhập thấp và con số này đến 2020 là 900 nghìn căn nhà”, ông Phương nói.

Cơ chế hoạt động của công ty này theo hai hình thức, gồm: tái cho vay thế chấp và mua lại các khoản nợ cho vay nhà ở thu nhập thấp từ các ngân hàng thương mại. Điểm khác biệt ở đây là không cho vay trực tiếp vào đối tượng thụ hưởng mà cho vay gián tiếp đối với các, ngân hàng thương mại, tổ chức tín dụng thực hiện cho vay nhà ở thu nhập thấp.

Cụ thể, đối với nghiệp vụ tái cho vay, công ty sẽ chủ động hợp tác với tổ chức tín dụng để chỉ định dự án, đối tượng khách hàng cụ thể và xác định lãi suất cho vay, thời hạn, số tiền cụ thể cần giải ngân. Từ đó, tổ chức tín dụng, ngân hàng thương mại sẽ là đơn vị thực hiện giải ngân và thu nợ, quản lý khoản vay cũng như tài sản bảo đảm.

Theo cơ chế này, nguồn vốn lãi suất thấp (do đầu vào có lãi suất thấp) sẽ được đưa đến đúng đối tượng thụ hưởng mà nhà nước mong muốn hướng tới và các đơn vị nhận nguồn vốn không sử dụng nguồn này một cách bừa bãi để cho vay lại với giá cao trên liên ngân hàng hoặc cho vay ra thị trường.

Còn đối với nghiệp vụ mua nợ thì công ty sẽ mua lại các khoản nợ cho vay thế chấp nhà ở từ các ngân hàng thương mại, tổ chức tín dụng phi ngân hàng với thời hạn mua nợ theo thỏa thuận giữa hai bên.

Phương thức mua nợ cụ thể như sau: sau khi mua, công ty sẽ ủy thác cho ngân hàng thương mại tiếp tục quản lý, theo dõi, đôn đốc thu hồi các khoản nợ theo lịch trả nợ tại hợp đồng tín dụng; ngân hàng thương mại sau khi thu nợ phải chuyển trả cho công ty và được công ty trả phí ủy thác.

Hiện tại, đề án này đã được BIDV trình lên Chính phủ vào ngày 18/1 vừa qua. Ông Phan Hữu Thắng, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam nhận xét: “Đây là mô hình rất hữu ích và đặc biệt phát huy hiệu quả ở các nền kinh tế phát triển khi lâm vào suy thoái. Nếu được triển khai sớm tại Việt Nam, sẽ tháo gỡ một phần lớn khó khăn cho thị trường bất động sản đang đình trệ hiện nay”.

Xem tiếp...

20 thg 1, 2013

Nan giải cách giải cứu Bất động sản

Tháo gỡ hay giải cứu thị trường bất động sản được dư luận dự báo sẽ là một trong ít vấn đề nóng nhất của năm 2013 cùng với việc xử lý nợ xấu, khiến Thủ tướng phải họp bàn biện pháp giải cứu ở hai đô thị lớn nhất cả nước TP.HCM và Hà Nội, nơi “tảng băng” bất động sản lâu nhất và khó phá nhất. Trước đó, Bộ Tài chính, Bộ Xây dựng cũng đã có các cuộc gặp gỡ, thảo luận với các doanh nghiệp chủ chốt trong lĩnh vực này.

Câu hỏi lớn nhất được các chuyên gia đặt ra là: Cứu doanh nghiệp bất động sản hay cứu người dân có nhu cầu mua sử dụng? Cách cứu như thế nào? Từ sau quý I-2012, Chính phủ đã hạn chế ngân hàng cho vay bất động sản và chứng khoán. Tuy nhiên, trên thực tế trong “cơn sốt” giá đất mấy năm qua, nhiều nhà đầu tư đã đổ tiền xây dựng nhà cao tầng sang trọng và đắt tiền thì mới có lời. Việc mua bán nhà không diễn ra giữa chủ đầu tư và người mua để ở mà là giữa người xây với người mua đi bán lại đầu cơ.

Thống đốc Ngân hàng Nhà nước nhận định rằng, các doanh nghiệp bất động sản sẵn sàng thỏa thuận với ngân hàng thương mại vay lãi suất rất cao vì lợi nhuận gấp nhiều lần. Ngân hàng được lợi nhuận cao, sẵn sàng dốc tiền cho các “đại gia” này, hút hết tiền của xã hội vào đây, còn đâu để sản xuất kinh doanh! Những biện pháp mà các hiệp hội bất động sản “hiến kế” đã bỏ qua phân khúc thị trường cao cấp này. Chẳng hạn, chuyển đổi những khu căn hộ chung cư cao cấp sang bệnh viện, khu thương mại thì liệu ai sẽ bỏ tiền đầu tư? Đem cho thuê thì định giá bao nhiêu để người ít tiền có thể thuê được? Vấn đề được nhiều người quan tâm là giá nhà, giá đất bao nhiêu thì vừa?

 Lâu nay người ta hay nói, giá cả do thị trường quyết định, song nhiều ý kiến lại cho rằng thị trường đang bị bóp méo, cung vượt quá xa cầu, tồn kho bất động sản “chôn vùi” hàng nghìn tỷ đồng. Lẽ thường, giá phải kéo xuống thấp đến khi cung cầu gặp được nhau, nhưng quy luật này vẫn không diễn ra. Một luồng ý kiến khác thì nhận xét, sở dĩ giá không thể giảm là vì chủ đầu tư đã “trót” kê giá dự án lên cao để vay tiền ngân hàng, bây giờ có giảm giá, bán được nhà cũng không thể đủ tiền trả nợ. Chủ nợ là ngân hàng càng không muốn giảm giá vì giá trị thế chấp đã lỡ xác định ở mức cao rồi. Đây chính là cái vòng luẩn quẩn rất khó tháo gỡ. Vậy thì giải cứu thị trường bất động sản, là “cứu” những khu nhà giá cao ngất ngưởng hay xây nhà ở xã hội để bán với giá phù hợp cho rất nhiều người ít tiền đang mơ ước một căn hộ? Nếu như để cứu các chủ đầu tư đang xây nhà thì ngân hàng phải cho họ vay tiếp để làm cho xong. Khi làm xong nhà thì họ sẽ bán với giá “trên trời” hay “dưới đất” cho những người dân cần nhà thực sự? Ngay cả khi Nhà nước sẽ giảm thuế, giảm tiền sử dụng… thì cũng chỉ có tác dụng giảm giá bán căn nhà theo “phần trăm”, chứ không thể giảm số “phần trăm” tiền đã bỏ ra để giúp chủ đầu tư trả được nợ.

Hoàn toàn có lý khi một số chuyên gia cho rằng, việc xây nhà xã hội là giải quyết vấn đề xã hội cho nhiều người thu nhập thấp, chứ không phải là làm để giải cứu thị trường bất động sản. Hà Nội đã có bán nhà xã hội, rút thăm, phát phiếu đủ cả, song nhà bán xong vài tháng không có ai đến ở. Người mua đâu phải người thu nhập thấp, họ mua để bán lại. Bài toán giải cứu bất động sản quả thật là nan giải.

Xem tiếp...

17 thg 1, 2013

Muốn cứu bất động sản, phải thu hồi 30 - 40% dự án ?

Ngày 16/1, tại hội nghị triển khai kế hoạch 2013 của Bộ Xây dựng, Bộ trưởng Trịnh Đình Dũng thẳng thắn nhìn nhận rằng, việc thừa dự án song thiếu công trình hạ tầng, thiếu sản phẩm phù hợp với người có nhu cầu nhà ở, là một trong những nguyên nhân khiến thị trường bất động sản đóng băng.

Theo Bộ trưởng, nguyên nhân sâu xa của thực trạng này là do công tác kiểm soát quản lý đô thị còn yếu, quản lý đô thị theo bề rộng mà không căn cứ quy hoạch và kế hoạch phát triển. Đặc biệt, tại nhiều địa phương chưa kiểm soát đô thị theo quy hoạch, cứ nhà đầu tư “xin” là chính quyền chấp thuận, mà không căn cứ xem đô thị phát triển đến mức nào, dân mỗi năm tăng bao nhiêu để xây dựng phù hợp với tốc độ phát triển.

Còn theo Thứ trưởng Nguyễn Trần Nam, để triển khai Nghị quyết 02 mà Chính phủ mới ban hành, trước đó, Bộ Xây dựng đã tiến hành rà soát, kiểm tra trực tiếp 11 dự bất động sản tại các tỉnh, thành trọng điểm. Bộ cũng đã tổng hợp, phân loại dự án dừng hay cho tiếp tục, chuyển đổi…

Tuy nhiên, Thứ trưởng Nam, công tác rà soát và phân loại dự án tạm dừng, tiếp tục tại các địa phương chưa thực sự hiệu quả.

“Có thành phố chúng tôi đề xuất thu hồi lên đến 40% số dự án, trong khi chính quyền địa phương chỉ đề xuất thu hồi dưới… 1% tổng dự án”, ông Nam nói.

Do đó, theo đại diện lãnh đạo Bộ Xây dựng, sắp tới, cơ quan này có thể sẽ đề xuất Chính phủ “mạnh tay” hơn trong việc thu hồi khoảng 30 - 40% số dự án bất động sản hiện có, trong đó tập trung vào số dự án quá chậm hoặc không thể triển khai, qua đó góp phần khắc phục tình trạng dự án tràn lan, siết chặt được nguồn cung ra thị trường, tránh tình trạng dư thừa.

Đồng quan điểm trên, Chủ tịch Tổng hội Xây dựng Trần Ngọc Hùng cho rằng, ở bất kỳ địa phương nào thì tình trạng cấp phép tràn lan các dự án bất động sản cũng đều có trách nhiệm của cơ quan quản lý, chính quyền. Bởi lẽ, theo ông, tất cả các dự án bất động sản muốn có giấy phép đều phải “xin” thì mới được “cho”, mới được sự đồng ý của cơ quan quản lý, cấp phép.

“Chắc các đồng chí còn nhớ, trước thời điểm sáp nhập vào Hà Nội, có một số xã của Hòa Bình chỉ trong một đêm cấp phép cho mấy chục dự án”, ông Hùng dẫn chứng.

Theo đề xuất của Tổng hội Xây dựng, cùng với việc rà soát lại tất cả các dự án nhà ở trên cơ sở điều kiện phát triển của các địa phương, các bộ, ngành và Chính phủ phải  tính đến và kiên quyết thu hồi các dự án ma, dự án bỏ hoang lâu năm.

Bên cạnh đó, mặc dù Nghị quyết 02 của Chính phủ giao cho Bộ Xây dựng chủ trì cùng các địa phương rà soát lại các dự án trên địa bàn, song theo lãnh đạo Tổng hội Xây dựng, nếu để các địa phương tự rà soát và Bộ thẩm định thì sẽ khó mà có hiệu quả.  Bộ Xây dựng cần trực tiếp vào cuộc mới là phương án tốt nhất.

Đưa ra lời hứa trước hội nghị, Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng nhấn mạnh, để khắc phục những hạn chế nói trên, trong năm 2013 này, Bộ sẽ tập trung xây dựng, hoàn thiện các cơ chế, chính sách về quản lý đô thị, cụ thể hóa chiến lược nhà ở, tăng quyền cho các cơ quan quản lý nhà nước để quản lý, kiểm soát các doanh nghiệp, chủ đầu tư bất động sản.

Xem tiếp...

15 thg 1, 2013

Chính phủ cứu Bất động sản: DN nào sẽ được hưởng lợi nhiều nhất ?

Theo báo cáo phân tích của Công ty chứng khoán Bản Việt (VCSC), DIG, TDH, HAG và BCI là những doanh nghiệp BĐS sẽ được hưởng lợi nhiều nhất khi chính phủ giải cứu BĐS.
Thời gian gần đây, Chính phủ đã công bố một số đề xuất nhằm hỗ trợ lĩnh vực BĐS, trong đó có các đề xuất của NHNN và Bộ Tài chính. Các giải pháp được Chính phủ đưa ra bao gồm giảm và giãn thuế GTGT và thuế TNDN trong năm 2013, các giải pháp về nợ xấu bao gồm cung cấp tín dụng, lãi suất ưu đãi, và các biện pháp khuyến khích khác dành cho chủ đầu tư và người mua. Theo đánh giá của VCSC, thời gian tới nhà đầu tư sẽ quan tâm nhiều đến 4 chỉ báo sau đây của các doanh nghiệp BĐS.

Đầu tiên là phân khúc sản phẩm, vì các giải pháp của Chính phủ được thiết kế trước tiên nhằm hỗ trợ cho các chủ đầu tư xây dựng chung cư vì liên quan trực tiếp đến ưu đãi tín dụng cho chủ đầu tư và người mua. Các gói lãi suất ưu đãi nhằm hỗ trợ người mua thuộc phân khúc bình dân.

Thứ hai là lượng hàng tồn kho có sẵn để bán. Do phải mất một thời gian để xây dựng tồn kho căn hộ nên chủ đầu tư có sẵn hàng tồn kho để bán sẽ có lợi thế, đặc biệt là khi thị trường năm 2012 ảm đạm đã làm cho người mua khá do dự. Người mua yêu cầu chiết khấu cao đối với BĐS đang trong giai đoạn phát triển do tính đến khả năng dự án chậm trễ trong thời gian dài.

Thứ ba là quỹ đất cho các dự án trong tương lai. Quỹ đất cho các dự án tương lai khi ngành BĐS hồi phục trở lại cũng là một tiêu chí quan trọng. Việc bán hàng tồn kho hiện có sẽ đem lại tiền mặt cho chủ đầu tư và sẽ được tái đầu tư vào các dự án tương lai.

Thứ tư là định giá, cụ thể là tỷ lệ chiết khấu giá cổ phiếu so với giá trị tài sản ròng (RNAV). Mặc dù phần lớn các cổ phiếu BĐS giao dịch tại mức thấp hơn RNAV nhưng mức độ hấp dẫn của các cổ phiếu cũng tăng theo mức chiết khấu so với RNAV. Dựa trên bốn chỉ báo trên, VCSC cho rằng DIG, TDH, HAG và BCI là các mã hấp dẫn hơn đối với nhà đầu tư, vì các công ty này sẽ hưởng lợi nhiều nhất từ các động thái trên của Chính phủ.

Trong khi đó, các mã KDH, SJS, NTL và ITC sẽ không thể hưởng lợi bằng vì các công ty này tập trung vào đất lô thay vì căn hộ giá cả phải chăng, và có lượng hàng tồn kho và quỹ đất hạn chế.
 Theo dự báo của VCSC, nới lỏng tín dụng có thể giúp cải thiện thanh khoản của các chủ đầu tư thứ cấp đã mua đất trong dự án Nam Vĩnh Yên, nhưng chưa thanh toán hết cho DIG. DIG chỉ mới nhận được khoảng 30% trong tổng số 700 tỷ đồng tiền bán hàng tại dự án này. Trong năm 2013, DIG có thể ghi nhận một phần doanh thu bán hàng và lợi nhuận từ dự án Nam Vĩnh Yên. Trong khi đó, TDH sẽ hưởng lợi từ các dự án căn hộ giá rẻ. Hơn nữa, các dự án chính của TDH ở quận 9 khá tiện giao thông với trung tâm thành phố và phù hợp để phát triển các căn hộ thuộc phân khúc bình dân. Các quỹ đất này hầu hết đều sạch và gần như đã sẵn sàng xây dựng. HAG là một trong những công ty có quỹ đất lớn nhất trong số các chủ đầu tư niêm yết và được mua với giá cạnh tranh.

Bên cạnh đó, công ty này luôn tập trung vào phân khúc bình dân kể từ khi bắt đầu hoạt động. Hơn thế nữa, nhờ lợi thế quy mô, HAG có khả năng thu xếp nguồn vốn cho các dự án khi nhu cầu thị trường quay trở lại. Trong số các mã niêm yết, BCI là công ty dẫn đầu về quỹ đất tại các quận huyện phía Tây thành phố Hồ Chí Minh. Công ty cũng nhằm vào phân khúc thu nhập thấp ở cả hai mảng căn hộ và đất lô và trong giai đoạn khó khăn của thị trường trong năm 2012 thậm chí đã tiến một bước xa hơn bằng cách chào bán căn hộ thô trên dự án Tân Tạo A giảm giá đến xuống mức hấp dẫn 11 triệu đồng/m2. Một điểm cộng nữa của BCI là sự thận trọng của ban lãnh đạo, đặc biệt là sau khi công ty đã bán thành công 70% cổ phần Khu công nghiệp Phong Phú với tổng giá trị 700 tỷ đông trong năm 2012 thu về 1 lượng tiền mặt tốt.

Xem tiếp...

27 thg 5, 2012

Bán bất động sản kiểu...thượng lưu

Nhiều biệt thự, căn hộ siêu sang đang được chào bán riêng cho khách VIP là doanh nhân thành đạt, người nổi tiếng. Ai không đủ tiêu chí về đẳng cấp dù có tiền cũng bị "rớt" từ vòng sơ tuyển.
Điểm chung của những dự án này là cực kỳ đắt đỏ, đã vậy số lượng lại giới hạn, vị trí và thiết kế độc nhất vô nhị... và không chào hàng đại trà. Việc mở bán 41 biệt thự lâu đài thuộc dự án Chateau ở TP HCM mới đây là một ví dụ.

Các tòa lâu đài rộng từ 450-700 m2 được chào giá thấp nhất 22,3 tỷ đồng và cao nhất 70 tỷ đồng một căn. Trước đó đã có 47 sản phẩm cùng dự án được bán với giá khủng 22-90 tỷ đồng. Lý do giá nhà lên đến hàng triệu USD được chủ đầu tư giải thích vì dự án là hàng hiếm, đạt tiêu chuẩn vàng về quy hoạch, thiết kế và tọa lạc tại vị trí trung tâm đẹp nhất của khu.

Tuy nhiên, sức hút của "hàng độc" không chỉ vì mức giá ngất ngưởng. Giới buôn địa ốc đang xôn xao rỉ tai nhau về cách bán sản phẩm vừa bí ẩn, vừa khắt khe, chỉ dành cho "quý tộc" của chủ đầu tư. Nhân viên sale dự án này "bật mí", khách hàng cần phải có thư đề nghị mua sản phẩm mới được chọn nhà. Chỉ những ai đủ điều kiện mới được mời mua biệt thự.

Việc tuyển khách mua nhà diễn ra dày công. Đầu tiên là lọc danh sách VIP từ dữ liệu khách hàng có thu nhập và khả năng mua sản phẩm để liên hệ bước đầu. Sau đó các khách hàng tiềm năng phải điền vào một bảng thông tin chi tiết gồm: nghề nghiệp, chức vụ, nhân thân, thu nhập, trình độ học vấn, chuyên môn, tài sản. Bảng thông tin thậm chí còn có cả mục cam kết xây dựng một cộng đồng dân cư cùng đẳng cấp.

Chủ đầu tư phải đãi cát tìm vàng bằng cách kiểm tra chéo bảng thông tin này. Những người vượt qua cuộc sàng lọc mới được gửi thư mời đi xem và tìm hiểu dự án."Không phải ai có tiền cũng được mời. Có khoảng 20% khách hàng đã điền bảng thông tin nhưng vuột suất mua nhà vì không phù hợp với tiêu chí của dự án", một nhân viên kinh doanh tiết lộ.
Xu hướng bán bất động sản hàng theo kiểu chọn mặt gửi vàng không hề hiếm tại TP HCM. Lãnh đạo một công ty bất động sản tại quận 1 tiết lộ vớiVnExpress.net: "Cách đây không lâu một dự án gần hầm Thủ Thiêm chào bán nền đất cũng tính bằng triệu đôla đã sàng lọc khách hàng bằng tài sản lớn hoặc tiền mặt có xác minh của ngân hàng".

Vị này cho hay, chính ông tận mắt chứng kiến người mua phải mang theo bảng thông tin tài chính có đóng dấu của ngân hàng làm giấy "thông hành" để đàm phán, ngã giá với chủ đầu tư. "Loại bất động sản đặc biệt này thật ra chỉ bán cho những người có máu mặt và cực kỳ nhiều tiền. Việc mua bán nằm trong vòng bí ẩn, rỉ tai và giới hạn", ông nói.

Trước đó, cuối năm 2009, một dự án siêu đắt khác là Đảo Kim Cương cũng đình đám với chiêu bán hàng theo kiểu quý tộc. Tọa lạc trên một cù lao cách trung tâm quận 1 TP HCM hơn 10 phút đi du thuyền, dự án chỉ chào bán hạn chế, khách giàu sang danh tiếng mới được chọn mặt gửi vàng. Những căn hộ có vị trí, thiết kế, chất lượng và môi trường sống thuộc hàng độc nhất vô nhị ở TP HCM có giá cao hàng triệu USD một căn.

Chủ đầu tư dự án không bán căn hộ đại trà mà chọn lọc cư dân tương lai theo tiêu chuẩn riêng. Doanh nghiệp còn tậu hẳn một du thuyền trị giá vài triệu USD từ Anh về Việt Nam, chỉ để đưa đón khách VIP đến tham quan hòn đảo và tìm hiểu về dự án.

Dự án có 1.100 căn hộ nhưng chỉ bán 50% sản phẩm thành nhiều đợt cho khách hàng đã được chọn lựa kỹ lưỡng. Điều kiện ràng buộc ghi rõ trong hợp đồng là trong 2 năm không được chuyển nhượng. "Chúng tôi có một cơ sở dữ liệu lên đến 10.000 khách hàng ưu tú, thành đạt và đứng đắn để giới thiệu dự án. Trung bình cứ 2 khách được mời mua, sẽ có một người ngỏ ý đặt hàng", chủ đầu tư tiết lộ.

Giải thích cách tiếp thị, vị này cho hay nhằm xây dựng cộng đồng văn minh, môi trường thân thiện, nhân văn để nâng giá trị dự án. Ông cho biết thêm, ngoài danh sách người thành đạt được chủ đầu tư chọn lọc, những khách hàng chính thức cũng sẽ được lựa chọn láng giềng tương lai, tức là có quyền tiếp thị cho bạn bè cùng đẳng cấp đến tham quan và mua căn hộ.

Giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường bất động sản Công ty tư vấn kinh doanh hội nhập toàn cầu, Huỳnh Phước Nghĩa phân tích, chiêu chọn khách VIP để bán hàng là thủ thuật tái định vị sản phẩm giữa thời kỳ khủng hoảng. Với thương hiệu mạnh, cách bán hàng vừa bí ẩn vừa khắt khe lại càng làm tăng sức hấp dẫn của nhóm sản phẩm đặc biệt.

Ông Nghĩa cho rằng cách chọn người có cùng đẳng cấp để bán hàng đã được áp dụng tại nhiều nước có thị trường bất động sản phát triển. Đây là yếu tố quyết định sự thành công của phân khúc hạng sang. Bởi lẽ, sản phẩm càng cao cấp và giới hạn số lượng thì những hàng xóm, cộng đồng sống trong dự án càng ảnh hưởng mạnh đến giá trị địa ốc. Tương tự như ở Holywood, có những bất động sản đắt đỏ tọa lạc trên đồi chỉ dành bán cho sao. Người cùng đẳng cấp mới được cung cấp thông tin để mua hàng, kẻ ngoại đạo không tài nào tiếp cận được sản phẩm.

"Tại Việt Nam có không ít những cộng đồng vừa có địa vị xã hội cao, thành đạt lại nhiều tiền và họ cũng có nhu cầu khác biệt với phần còn lại của thị trường địa ốc. Tuy nhiên, bất động sản hạng sang cần phải giới hạn số lượng hơn nữa, chỉ vài sản phẩm thì mới thật sự quý hiếm", ông Nghĩa nói.

Theo một số chuyên gia bất động sản, cách bán địa ốc kiểu chọn mặt gửi vàng là biến tướng của mô hình bán đồ cổ. Vì là đồ vật, tài sản độc nhất vô nhị nên nhóm sản phẩm này được săn lùng, gây chú ý. Sở hữu bất động sản hạng sang tương tự như cầm trong tay món đồ cổ quý hiếm, tạo sự phân biệt xã hội cao. Vì vậy bên bán buộc lòng phải sàng lọc khách hàng để tìm được người mua thật sự phù hợp với sản phẩm.

Xem tiếp...