15 thg 4, 2013

Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng: Gỡ khó BĐS là nhiệm vụ cần thiết

Để tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản cần hệ thống các giải pháp, từ cơ chế chính sách, cấp vốn, cho người nước ngoài mua nhà…, và phải xem đó như là một “nhiệm vụ cần thiết”, Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng khẳng định như vậy trong chương trình “Dân hỏi - Bộ trưởng trả lời” ngày 14/4.

Theo Bộ trưởng Dũng, để nền kinh tế thị trường của Việt Nam phát triển thì cần phải phát triển đồng bộ các loại thị trường trong đó có thị trường bất động sản. Các thị trường phát triển đồng bộ thông suốt và lành mạnh sẽ tạo điều kiện cho nền kinh tế tăng trưởng, phát triển và do đó, người dân sẽ được lợi từ quá trình phát triển của nền kinh tế.

Đối với bất động sản, đây là ngành có liên quan đến nhiều lĩnh vực, ngành nghề đặc biệt là liên quan thị trường tài chính, tiền tệ, các lĩnh vực sản xuất như vật liệu xây dựng, thép, nội thất.

Ngoài ra còn cung ứng hạ tầng cho các khu công nghiệp để tạo nền tảng cho một nền kinh tế nhằm thực hiện mục tiêu phát triển đất nước trong thời kỳ công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Vì vậy, thị trường bất động sản khó khăn sẽ không chỉ ảnh hưởng đến các ngành sản xuất khác mà nó còn làm giảm thu nhập của người lao động, ảnh hưởng việc giải quyết lao động, việc làm, ông Dũng nhấn mạnh.

“Do đó, ảnh hưởng đến tăng trưởng chung của nền kinh tế và tất cả mọi người dân sẽ chịu thiệt thòi khi nền kinh tế thiếu tăng trưởng. Vì vậy, tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản là một nhiệm vụ cần thiết”, Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng nói.

Cũng theo Bộ trưởng Dũng, hiện nay, nghị quyết của Quốc hội đã yêu cầu làm ấm dần thị trường bất động sản. Do đó, Chính phủ đang nỗ lực đề ra nhiều giải pháp - một hệ thống giải pháp đồng bộ để tháo gỡ khó khăn chung cho sản xuất kinh doanh, trong đó có tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản.

Nói về vai trò của gói tín dụng 30.000 tỷ đồng vừa được Chính phủ thông qua để hỗ trợ thị trường, ông Dũng cho rằng, để gỡ khó cho bất động sản cần hệ thống giải pháp rất đồng bộ, trong đó có giải pháp tái cấu trúc sản phẩm bất động sản, có những giải pháp về các nguồn lực cho bất động sản, đặc biệt về vốn.

“Tuy nhiên, đất nước ta còn nghèo, giải pháp này nếu chúng ta chỉ dựa vào vốn thì rất khó khăn. Chính phủ đã đưa ra một gói tín dụng 30.000 tỷ đồng, trong đó yêu cầu Ngân hàng Nhà nước tái cấp vốn cho các ngân hàng thương mại để những người nghèo, những cán bộ công chức, viên chức, quân nhân chuyên nghiệp, lực lượng vũ trang, công nhân của khu công nghiệp, những người khó khăn, người lao động đô thị đang ở trong những ngôi nhà chật chội được vay để mua nhà hoặc vay để thuê nhà hoặc vay để thuê mua nhà ở”.

“Gói tín dụng 30.000 tỷ đồng tuy nhỏ nhưng rất quan trọng. Cùng với việc không thu tiền sử dụng đất đối với những dự án xây nhà ở xã hội thì đây sẽ là một gói kích cầu để tăng tiêu dùng, từ đó tăng sản xuất nói chung và tạo sự tăng trưởng kinh tế”, Bộ trưởng Dũng nói.

Bên cạnh đó, hiện Chính phủ đang tập trung để thực hiện chương trình 167 giai đoạn 2 với khoảng trên 500.000 hộ nghèo ở nông thôn được hỗ trợ cải thiện nhà ở. Chính phủ cũng có một gói hỗ trợ cho 70.000 người có công để cải thiện nhà ở. Cùng với đó Chính phủ cũng có gói hỗ trợ cho khoảng 60.000 hộ nghèo ở Bắc Trung Bộ và duyên hải miền Trung để cải thiện nhà ở ở vùng thường xuyên xảy ra bão lụt.

Theo VNECONOMY

Xem tiếp...

8 thg 4, 2013

Thị trường bất động sản le lói tia hy vọng ?

Trong ba tháng qua, tất cả các phân khúc sản phẩm của thị trường bất động sản Tp.HCM đã có nhiều chuyển biến tích cực hơn. Đó là nhận định chung từ báo cáo nghiên cứu thị trường bất động sản Tp.HCM quý 1/2013 do công ty CBRE Việt Nam thực hiện, công bố ngày 4/4.

Đến nay, giá văn phòng cho thuê tại Tp.HCM đã tăng 2,5% so với những tháng cuối năm 2012, đạt mức trung bình là 21,8 USD/m2/tháng. Với diễn biến này, theo nhận định của bà Dương Dung, quản lý cấp cao CBRE Việt Nam, văn phòng cho thuê đang dần thoát ra khỏi vùng đáy của thị trường.

Nay, các công ty có xu hướng chuyển ra các tòa nhà xa trung tâm, do có diện tích lớn hơn mà giá cả lại thấp hơn nhiều.

Hiện tại, ngân sách mà các công ty dành cho chi trả tiền thuê mặt bằng làm việc phổ biến từ 20-25 USD/m2/tháng. Người thuê văn phòng đang có nhiều lựa chọn ở phân khúc hạng B, đây là nguồn cung có thể đáp ứng diện tích mặt sàn với mọi mức độ rộng khác nhau.

Khách thuê văn phòng vẫn tiếp tục di chuyển từ các toà nhà giá cao sang các tòa nhà có mức giá thuê và dịch vụ hợp lý. Diện tích thuê mới trong 3 tháng qua được đánh giá là cao đạt 31.873 m2, trong khi quý 4/2012 chỉ đạt 17.133 m2.

Tuy nhiên, nguồn cầu vẫn là khách hàng hiện hữu có nhu cầu nâng cấp hoặc mở rộng, gom các văn phòng nhỏ lẻ quy về một mối, còn người đi thuê mặt bằng lần đầu rất ít. Dù diện tích thuê có tăng cao hơn nhưng phân khúc tòa nhà hạng B vẫn chịu áp lực về tỷ lệ mặt bằng để trống, do nguồn cung của các tòa nhà mới đưa vào hoạt động. Trong quý vừa qua, thị trường văn phòng đón 3 tòa nhà hạng B tham gia là Empress Tower: 26.049 m2, President Place, Pico Saigon Plaza: 11.400 m2.

Ngược lại, phân khúc hạng A tỷ lệ trống đã giảm. Hiện tại, giá thuê ở các tòa nhà văn phòng hạng sang tại Tp.HCM và Hà Nội đang tiến gần đến mức giá của các quốc gia lân cận, giá thuê trung bình ở mức 40 USD/m2/tháng.

Theo dự báo của CBRE Việt Nam, một số dự án chưa thể tham gia thị trường theo kế hoạch. Trong tương lai thị trường sẽ đón thêm khoảng gần 70.000 m2 với các dự án Saigon Airport Plaza (11.000 m2), Times Square (12.704 m2), Lim Tower (22.000 m2), Le Meridien (9.125 m2).

Không chỉ thị trường văn phòng mà ngay cả thị trường căn hộ bán tại Tp.HCM cũng ấm hơn. Trong ba tháng qua, 4 dự án đã đưa ra chào bán với tổng số 784 căn hộ, tăng 21% so với cùng kỳ năm trước, trong đó căn hộ cao cấp chiếm 70% và 30% là phân khúc bình dân. Điều này cho thấy, các chủ đầu tư đã phần nào lấy lại niềm tin vào thị trường nên mạnh dạn tung hàng ra chào bán.

Kết quả là, các giao dịch khá tốt nhờ giá cả cạnh tranh, như tìm hiểu dự án Happy Valley tọa lạc tại Phú Mỹ Hưng dù là phân khúc cao cấp nhưng đã bán được 80%/163 căn; ở phân khúc bình dân có dự án Metro Apartment (quận 2) đã bán được 85%, dự án Nhất Lan cũng tiêu thụ được 72%. Giá chào bán đã thực tế và cạnh tranh hơn, căn hộ cao cấp ở mức 1.300 USD/m2, còn căn hộ bình dân giá đang tiến về mức 600 USD/m2.

Đối với thị trường thứ cấp, giảm giá vẫn là hiện tượng phổ biến trên thị trường. So với quý trước, phân khúc hạng sang giá đã giảm 2,2%, cao cấp giảm 0,8%, trung cấp giảm 0,1%, riêng phân khúc bình dân dẫn ổn định cả về giá lẫn nhu cầu.

CBRE Việt Nam nhận định, thử thách trên thị trường căn hộ vẫn còn nhiều. Giá trên thị trường sơ cấp khó có thể giảm nữa, nhưng thay cho giảm giá, các chủ đầu tư áp dụng chính sách thanh toán linh hoạt, quà tặng và chiết khấu.

Đã có nhiều thay đổi trên thị trường căn hộ trong phương thức bàn giao, thay vì bán và giao nhà hoàn thiện, nay chuyển sang giao nhà thô để chủ đầu tư xoay vòng nhanh đồng vốn và người mua nhà có thể thiết kế căn hộ của mình hợp ý hơn. Tuy nhiên, tài chính vẫn là thách thức lớn của thị trường căn hộ.

Cơ hội trên thị trường vẫn chưa hé, nhưng niềm tin dường như đã ổn định phần nào. Theo tìm hiểu của CBRE Việt Nam, có những nhà đầu tư sẵn sàng mua ngay một lúc 4-5 căn hộ và thanh toán bằng tiền mặt một lần để được hưởng những chính sách ưu đãi. Các nhà đầu tư đang có xu hướng mua để làm mới danh mục đầu tư, và các chủ dự án cũng đã biết định vị dự án của mình trên thị trường, nên giá trị sản phẩm đảm bảo hơn.

Một số sàn bất động sản cũng đã tranh thủ tìm kiếm và mua lại những dự án dở dang để hoàn thiện, làm mới và phân phối.

Do áp lực cạnh tranh về nguồn cung mới, giá cho thuê của căn hộ dịch vụ hạng A đã giảm 1,2%, có 8/9 tòa nhà đồng loạt điều chỉnh giảm giá cho thuê, giá hiện tại đã giảm 16,8% so với mức giá cao nhất trước đây, giá trung bình ở mức trên 35 USD nhưng dưới 40 USD/m2/tháng. Giá của tòa nhà dịch vụ hạng B cũng giảm 4,5%.

72% nhu cầu thuê nhà đến từ người Nhật, Mỹ, Úc và Italia. So với căn hộ dịch vụ, nhà chung cư giá thuê rẻ hơn và rất linh hoạt, các điều kiện điều khoản cũng thoải mái hơn.

Tuy nhiên, nhìn về tương lai, căn hộ dịch vụ vẫn có cửa để phát triển. Thị trường đã đón nhận hai thương hiệu quốc tế tham gia thêm vào thị trường, Somerset mua 100 căn hộ của The Vista để kinh doanh, và Capri đầu tư tòa nhà 175 căn tại quận 7.

Cả chủ đầu tư và nhà đầu tư đang rất kỳ vọng khi lạm phát được kiềm chế, nền kinh tế phát triển trở lại, thì thị trường bất động sản sẽ khá hơn hiện nay.

Xem tiếp...

1 thg 4, 2013

Khủng hoảng BĐS, công trạng lớn thuộc về giới đầu cơ ?

Cuộc tranh cãi nên dừng lại ở đây để những người dân chưa có nhà không nên kỳ vọng vào một phép lạ trong tương lai gần. 

Đó là một trong nhiều quan điểm của T.S Alan Phan khi phản hồi những “chất vấn” từ CLB bất động sản Hà Nội trong một bức thư dài 5 trang gửi Hiệp hội BĐS. 

Mở đầu bức thư, T.S Alan Phan trích dẫn một “thất bại” về đầu tư dự án bất động sản lớn ở Arizoma (Mỹ) của mình và các đối tác để trả lời các thành viên của Hiệp hội  BĐS. 

“Tôi cũng đã từng làm một nhà đầu tư dự án BĐS (real estate developer) ở tận xứ Mỹ xa xôi vào cuối thập niên 1970’s. Sau 7 năm huy hoàng với lợi nhuận, tôi và các đối tác đã trắng tay trả lại mọi vốn và lời trong dự án lớn ở Arizona vào năm 1982. Do đó, tôi khá đồng cảm với trải nghiệm “của thiên trả địa” hiện tại của Quý Vị.” T.S Alan Phan nói.

Trên góc cạnh cốt lõi của vấn đề thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay, Tiến sỹ cho rằng, khi người bán đáp ứng được nhu cầu người mua về sản phẩm và dịch vụ là giao dịch diễn ra. Do đó, câu hỏi cốt lõi là bất động sản có mức giá và chất lượng theo đúng nhu cầu của người tiêu dùng chưa?
Trong khi phân khúc bình dân có nhu cầu rất cao, nhưng sản phẩm quá ít còn phân khúc cao cấp lại mất cân bằng và lượng tồn kho có thể phải mất 10 năm mới tiêu thụ hết. Tóm lại, khủng hoảng BĐS hiện nay là một tính toán sai lầm của nhà sản xuất BĐS về giá cả và loại hàng.

T.S Alan Phan cho rằng, hiện doanh nghiệp BĐS đang biện bạch giá BĐS quá cao là vì giá đất, chi phí nguyên vật liệu, tài chính, “bôi trơn”…nhưng điều đó chỉ chứng tỏ tính chất lằm ăn kém hiệu quả, yếu kém của các quyết định bầy đàn và chụp giựt. 

Nhưng đôi khi, tình thế ngoại vi cũng có thể làm sai trật mọi tính toán. Ông dẫn chứng khi đầu tư ở Arizoma năm 1979, ông không ngờ lãi suất lên đến 16-18%/năm thay vì 8-9% như dự tính. Giá nhà vẫn hợp lý, nhưng phần lớn người Mỹ mua nhà bằng tín dụng, nên dự án phải phá sản.

Nói đến tình trạng bất động sản hiện nay, Tiến sỹ Alan Phan không quên nhắc đến “giới đầu cơ”. “Tất cả những suy thoái, trì trệ và việc kém hiệu quả trong các đầu tư để công nghiệp hóa hay gia tăng sản lượng nông, hải , sản…đều có thể truy nguồn đến những bong bóng tài chánh như BĐS, chứng khoán và ngân hàng. Khi dòng tiền tấp nập chảy về lãnh vực này để hưởng lợi nhuận dễ dàng và nhanh chóng, chúng ta đã hy sinh những đầu tư xã hội cần thiết và dài hạn như y tế, giáo dục, công nghệ cao, nông nghiệp…” Tiến sỹ nói

Hệ quả của “bong bong” bất động sản tại Việt Nam đã hiện hữu, tuy nhiên, giải pháp làm sao đang là bài toán khó. Theo Tiến sỹ, nhiều người cho rằng dùng cái gói cứu trợ ngân hàng và đề nghị NHNN áp dụng biện pháp này. Tuy nhiên, T.S Alan Phan cũng lưu ý, Chính phủ Mỹ cho các ngân hàng vay vốn với lãi suất cực rẻ nhưng không “cứu” DN, và sau khi gây lại vốn sở hữu bị mất trong cuộc khủng hoảng tài chính 2008, hầu hết các ngân hàng đã trả tiền lại cho Chính phủ. 

Theo Tiến sỹ, giải pháp này không thể thực hiện ở Việt Nam vì các ngân hàng thương mại Việt không đủ uy tín, thương hiệu, tầm cỡ, tính minh bạch hay khả năng quản trị để tiếp cận nguồn vốn nội hay ngoại (vẫn rất dồi dào). 

Vốn trong dân tại Việt Nam được các nhà chuyên gia nước ngoài ước tính vào khoảng 60 tỷ USD; và vốn từ Việt kiều và các nhà đầu tư ngoại có thể lên thêm khoảng 20 tỷ USD. Tuy nhiên, dù với con số nào, số tiền này cũng thừa đủ để giải quyết mọi hàng BĐS tồn kho.

Theo Tiến sỹ, dự đoán Chính phủ rồi cũng sẽ tung nhiều gói cứu trợ BĐS. Do đó, cuộc tranh cãi nên dừng lại ở đây để những người dân chưa có nhà không nên kỳ vọng vào một phép lạ trong tương lai gần. 

Nhưng trong sâu thẳm, ông vẫn mang nhiều hy vọng. Có thể một lúc nào đó, những tinh hoa của đất Việt sẽ quên đi quyền lợi cá nhân của mình và gia đình…để san sẻ lại cho các người dân kém may mắn hơn. 

“Riêng đối với những vị đã mất mát tài sản vì sai phạm đầu tư, tôi xin chia sẻ nơi đây câu thơ của tiền nhân mà tôi tự an ủi mình sau khi ký giấy trao lại cho ngân hàng toàn bộ dự án Arizona và ra đi với bàn tay trắng,” Thế Chiến Quốc, thế Xuân Thu…Gặp thời thế thế thì phải thế”. Dù sao, chỉ 3 năm sau đó, tôi lại kiếm được nhiều tiền hơn trong một mô hình kinh doanh khác.” T.S Alan Phan nói.

Xem tiếp...

24 thg 3, 2013

Cơn lốc giảm giá căn hộ vẫn chưa ngừng !

Giá căn hộ tại Hà Nội liên tục giảm trong năm 2012 với mức giảm khoảng 15%, đầu năm 2013 “cơn lốc” giảm giá này vẫn chưa dừng lại, nhiều dự án chào bán tiếp tục cho thấy một mặt bằng giá mới.

So với cuối năm 2012, giá căn hộ tại Hà Nội tiếp tục đà đi xuống rõ rệt, tuy nhiên, sức cầu đã bắt đầu được cải thiện hơn nhiều so với năm trước. Sự nỗ lực từ cơ quan quản lý nhà nước trong việc tháo gỡ khó khăn cho thị trường phần nào đã có những dấu hiệu tích cực.

Tính thanh khoản thấp trong năm 2012 đã dẫn đến tình trạng dư cung nhà ở ngày càng lớn, đầu 2012 CBRE công bố đến hết năm 2012 số căn hộ còn tồn (chưa bán được) tại HN tương đối lớn khoảng 20.500 căn. Giá căn hộ trong năm 2012 đã giảm 15%, có rất nhiều hình thức giảm giá từ giảm trực tiếp giá bán, chiết khấu, ưu đãi hoặc hình thức bàn giao thô căn hộ,…

Do áp lực cạnh tranh lớn, từ thị trường thứ cấp (cá nhân) cắt lỗ đến 30%, cho đến thị trường sơ cấp (chủ đầu tư) cũng quyết liệt giảm giá đến 40% so với mức chào giá ban đầu của dự án khiến thị trường đang chứng kiến một cuộc cạnh tranh về giá rất khốc liệt.

Một số dự án mới chào bán vừa qua cho thấy mặt bằng giá mới đang dần được thiết lập. Ở phân khúc cao cấp, chung cư Hà Đô Park View tuần vừa qua mở bán đợt 1 của năm 2013 với giá bán từ 22,7 triệu đồng/m2 (chưa VAT), mức giá này tương đương với thời điểm cuối năm 2012 nhưng chủ đầu tư đã tung ra gói ưu đãi tặng sổ tiết kiệm cho khách hàng và hỗ trợ lãi suất 10%/năm. Điều này đã tạo nên tính thanh khoản hơn cho dự án, theo thông tin từ chủ đầu tư trong buổi mở bán ngày 19/3 đã có 30 giao dịch thành công.

Chiều 21/3, chủ đầu tư dự án Đại Thanh, dự án căn hộ có giá 10 triệu đồng/m2 duy nhất tại Hà Nội đã chính thức tung ra thị trường căn hộ dự án CT11 thuộc khu đô thị mới Kim Văn Kim Lũ với giá từ 10 đến 14,5 triệu đồng/m2 tùy thuộc vào từng tầng.
Bảng giá căn hộ CT11
“Cơn lốc” giảm giá căn hộ chưa ngừng (1)


Đây được xem như một mặt bằng giá mới ở khu vực này. Tuy nhiên, trên thực tế, khách mua lại phải bỏ thêm khoảng từ 20 triệu đồng đến 65 triệu đồng “tiền chênh” để có thể sở hữu riêng cho mình một căn hộ.

Một dự án căn hộ chung cư khác cũng vừa mới được chào bán trên thị trường là tòa chung cư CT2 thuộc khu đô thị mới Từ Liêm Hà Nội, với mức giá từ 17,8 triệu đồng/m2 căn hộ CT2 đã thiết lập mặt bằng giá thấp hơn so với năm ngoái. Khu vực khu đô thị Trung Văn, giá căn hộ vào năm ngoái thường dao động khoảng trên 20 triệu đồng/m2.

Khu nhà ở cao tầng gồm 2 tòa chung cư cao cấp CT1; CT2 cao 17 tầng với gần 3.823 m2 sàn xây dựng. Tầng 1 tòa nhà sẽ là khu trung tâm dịch vụ, thương mại. Từ tầng 2 đến tầng 17 bao gồm hơn 300 căn hộ cao cấp có diện tích từ 79m2 – 150m2. Dự án hiện đã hoàn thành xây dựng phần thô và dự án bàn giao nhà bào quý 1/2014.


Báo cáo mới nhất của Hà Nội cho thấy, trong 10 năm trở lại đây Thành phố đã cấp phép đầu tư cho 370 dự án khu đô thị và nhà ở, những dự án này đã và đang được triển khai với tổng diện tích sử dụng đất 17.765 ha. Trong đó, đất xây nhà ở thương mại là 5.695 ha, đất xây dựng nhà ở xã hội 243 ha. Bình quân mỗi năm xây mới được khoảng 2,5 triệu m2 sàn nhà ở.

Với số dự án đã cấp phép, đủ nhà ở đến tận 2050 đồng thời dẫn đến số lượng các sản phẩm bất động sản tồn kho lớn.

Cụ thể, nhà chung cư tổng số căn hộ tồn kho là 5.789 căn, tương ứng 566.610 m2 sàn. Nhà thấp tầng (biệt thự, liền kề) tồn kho 3.483 căn, tương ứng 874.825 m2 sàn. Nhà thu nhập thấp còn tồn khoảng 330 căn hộ. Diện tích sàn văn phòng đủ điều kiện cho thuê tồn khoảng 175.000 m2… 

Hiện Hà Nội đang có chủ trương kiến nghị, khuyến khích các chủ đầu tư dự án nhà ở thương mại chuyển nhà thương mại sang nhà xã hội, tái định cư, nhà công vụ.

Ngoài ra sẽ tạm dừng không xem xét các đề xuất đầu tư xây dựng kinh doanh phát triển nhà ở thương  mại từ nay đến 31-12-2014 trên địa bàn TP Hà Nội.

Xem tiếp...

17 thg 3, 2013

Chiêu tiếp thị bán hàng mới của các chung cư cao cấp

Không còn rầm rộ mở bán tại các khách sạn sang trọng 5 sao, hay trung tâm hội nghị “đẳng cấp”, căn hộ chung cư cao cấp hiện nay còn được tiếp thị ngay trên những cành cây khắp phố phường,… 
 
Dưới áp lực về việc giải quyết hàng tồn kho, áp lực về dòng tiền,…nhiều dự án chung cư đang tìm mọi cách để có thể tìm kiếm được khách mua, mà những ông chủ của những khu nhà ở sang trọng, hiện đại này bất chấp cả “hình ảnh”, uy tín của mình để đem sản phẩm của mình tiếp thị ngay ở những nơi khiến nhiều người phải bất ngờ.

Đủ chiêu quảng cáo bán hàng

Không truyền hình, truyền thông internet hay tổ chức sự kiện tại những nơi sang trọng như khách sạn 5 sao, trung tâm hội nghị đẳng cấp,…nhiều dự án chung cư hiện nay dùng cây trên vỉa hè làm nơi treo băng rôn quảng cáo, vỉa hè, thậm chí là những nơi ô uế như đống rác trên những con phố đang làm dở,…

“Chiêu” tiếp thị bán hàng chưa từng có của chung cư cao cấp (1)
Treo băng rôn khắp mọi nơi

Hiện nay trên thị trường có khá nhiều dự án chung cưcao cấp từ đang xây dựng dở dang cho đến sắp bàn giao nhà chào bán trên thị trường. Đơn cử như chung cư N04 trên đường Hoàng Đạo Thúy, Trung Hòa Nhân Chính chào bán với giá từ 28,2 triệu đồng/m2.

Chung cư N04 gồm các căn hộ có diện tích từ 89,6m2 - 155,4m2 với thiết kế rất hợp lý từ 2-3-4 phòng ngủ, một trung tâm thương mại với đầy đủ các dịch vụ: bệnh viện, phòng tập thể thao, bể bơi ngoài trời, trung tâm mua sắm…được xem như dự án hội tụ đầy đủ các tiêu chí là khu chung cư hiện đại, cao cấp từ vị trí cho đến thiết kế, tiện ích, và diện tích căn hộ. Nhưng căn hộ chung cư này lại đang được tiếp thị quảng cáo ngay trên những thân cây trên vỉa hè khắp phố phường Hà Nội.

“Chiêu” tiếp thị bán hàng chưa từng có của chung cư cao cấp (2)


Tiếp thị ở gốc cây, quán trà đá

Chung cư Golden Land Buildings cũng là một khu chung cư được xem như là khu cao cấp nằm tại số 275 đường Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội. Hiện khu chung cư này đang được xây dựng do Tập đoàn Hoàng Huy là chủ đầu tư. Dự án này đã được mở bán nhiều đợt trong năm 2012, từ mức giá ban đầu khoảng 36-37 triệu đồng/m2 (đã bao gồm nội thất), nhưng đến  nay giá bán được chào bán trên một chiếc băng rôn treo trên một cây xanh trên phố có giá từ 21,5 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm VAT và bàn giao thô), bên cạnh đó còn được tặng một chiếc Ipad 4.

“Chiêu” tiếp thị bán hàng chưa từng có của chung cư cao cấp (3)
Con phố vắng bóng người cũng xuất hiện

Ngoài ra, khá nhiều chung cư khác trên địa bàn cũng đang được bán trên thị trường, nhưng không phải là được công bố rầm rộ tại những nơi trang trọng, sang trọng như những năm trước mà lại được quảng bá bằng tin nhắn rác, treo khẩu hiệu trên cây, phát tờ rơi tờ gập, thậm chí là cả tặng xi măng, gạch gói, vàng, tiền,…Có thể kể đến như chung cư Mỹ Đình Plaza, chung cư Tổ 34 Cầu Diễn, chung cư Phúc Thịnh Towers,…

“Chiêu” tiếp thị bán hàng chưa từng có của chung cư cao cấp (4)


Thanh khoản kém…phải có chiêu trò
Thực tế trên khiến nhiều người suy nghĩ phải chăng kinh tế khó khăn, thị trường BĐS đóng băng khiến nhiều DN kinh doanh bất động sản “đâm lao thì phải theo lao”, đã đầu tư vào dự án rồi nhưng không bán được hàng, tín dụng khó khăn dẫn đến họ phải tìm mọi cách để bán hàng trước áp lực trên, thậm chí là hạ thấp mình.

Tuy nhiên, theo tìm hiểu thì hiện nay đa phần các dự án đều do các sàn giao dịch bất động sản đảm nhận việc tiếp thị và bàn hàng. Có lẽ những chiêu trò quảng báo một cách “rẻ tiền” này không chừng lại đến từ những sàn giao dịch, là những người tiếp xúc với khách hàng thường xuyên, và thường “đẻ” ra nhiều cách bán hàng ít thấy trong bối cảnh hiện nay.

Và cũng không khỏi nghi ngờ những chiêu trò này lại đến từ chính những nhân viên môi giới bất động sản. Bởi với thị trường hiện nay họ rất khó khăn để có được một giao dịch thành công, và chính áp lực này khiến nhân viên này tự tìm ra những giải pháp cho riêng mình.

Một nhân viên môi giới của một sàn giao dịch có tiếng cho biết, để bán được một căn hộ hiện nay rất khó, mỗi căn hộ giao dịch thành công chỉ được 20-30% tiền hoa hồng trong tổng số khoảng 2% giá trị căn hộ mà sàn nhận được từ chủ đầu tư, tính ra sau khi trừ đi các chi phí tiếp thị như điện thoại, đăng rao vặt, xăng xe,…thì cũng chỉ còn vài triệu đồng.

Như vậy, để bán hàng những nhân viên môi giới này phải tự bỏ ra các chi phí về tiếp thị, quảng cáo nhằm “gom” được càng nhiều khách mua càng tốt. Phải chăng chính từ những thách thức này mà họ đã tự “đẻ” ra khá nhiều “chiêu độc” quảng cáo bán hàng một cách rẻ tiền như vậy của những khu chung cư sang trọng thường dành cho các “khách VIP”.
Theo TTVN

Xem tiếp...